Sannfæra seljendur um að selja: Það eru þrjár leiðir

Algengt orðtak í fjárfestingum í fasteignum er: „Þú græðir peningana þína þegar þú kaupir, ekki þegar þú selur.“ Sem þýðir að kaupverðið er aðalþátturinn sem ákvarðar hagnað þinn síðar. Hins vegar, ef þú tímar það rétt, gætirðu endað með því að greiða minni fasteignagjöld yfir líftíma eignarhalds og búa til hærri arðsemi vegna lægri grunnstaðar. Og fasteignafjárfestingamarkaðurinn er nokkuð áhugaverður staður því hann gerir tveimur mönnum með andstæðar skoðanir kleift að skipta eignum á umsömdu verði.

Flestir reyna hvað þeir geta til að selja þér eitthvað, ekki satt? En kaupsýslumaðurinn Charlton Claxton vill gjarnan taka gagnstæða leið og ákvarða hvernig eigi að sannfæra einhvern um að SELJA eitthvað sem hann eða hún vill kannski ekki selja. Reyndar hefur hann þróað þrjár reyndar aðferðir til að fá fólk til að selja eignir sínar þegar það er ekki einu sinni að leita að því að selja.

1) Koma á tengingu.
Seljandi setur uppsett verð, þannig að ef það er undir því sem þú vilt borga, þá ertu allt í lagi! Engin samkeppni. En ef þú hefur samkeppni, verður þú að beita seljandann. Lýstu hversu mikið heimili þeirra myndi þýða fyrir þig. Talaðu um börnin sem þú ætlar að ala upp í þessu húsi, hvernig þú þarft að skipta um þak, landslaga bakgarðinn og halda frí í borðstofunni. Málaðu fallega mynd í huga seljandans um hvernig þú munt hugsa vel um eignina þegar hún er þín. Að selja heimili er afar tilfinningaþrungið, sérstaklega ef þú hefur búið í því í mörg ár, svo að það er lykilatriði að leika að þessum tilfinningum.

2) Spilaðu að ótta.
Staðreynd: það er miklu meira stressandi að vera seljandi en kaupandi. Kaupendur geta verslað án skuldbindinga. Hins vegar er seljandinn í raun að setja sig fram: skrá eignir sínar á netinu, skrifa undir samning við fasteignasala, leyfa ókunnugum að fara í gegnum heimili sitt og hætta á höfnun. Með svo miklum áhyggjum og streitu, eins og kaupandinn, getur þú prófað „heimsendann“ stefnu til að hvetja seljandann til að selja þér.

„Hvað ef önnur húsnæðiskreppa gerðist eins og 2008/2009?“ „Hvað ef um hryðjuverkaárás er að ræða?“ „Þú ættir að hafa áhyggjur af náttúruhamförum (jarðskjálftar, flóð og eldur) sem þurrka eignina til frambúðar!“ Markmiðið er að mála aðra mynd en að þessu sinni er húsið gífurleg byrði og þú ert hetjan.

3) Gefðu innsýn í hið einfalda líf.
Önnur þekkt staðreynd: lífið er miklu einfaldara að leigja frekar en að eiga. Og því eldri sem seljandi fasteigna er, því meira aðlaðandi verður einfalt líf án viðhalds og viðgerða. Og þú getur jafnvel deilt um gleðina yfir því að lifa yngri seljendum fasteigna einfaldara vegna þess að þeir muna örugglega hvernig það var eins og leigjandi. Að minna seljandann á hve auðvelt er að leigja miðað við að eiga er önnur lykilstefna við að sannfæra hann um að selja.

Laga núna
Hafðu svo samband við seljandann yfir sameiginlegu áhugamáli þínu að hlaupa, sannfærðu hann um að fellibylur muni ganga um ströndina hvenær sem er núna og rifja upp hversu ljúft lífið var þegar þeir voru að leigja sína fyrstu íbúð. BOOM, þú ert með nýja eign!
Það sem er sérstakt við eignir í Bandaríkjunum er hversu vanmetnar þær eru miðað við fasteignaverð í öðrum þróuðum löndum. Sem bandarískir ríkisborgarar getum við hvergi í heiminum grætt svona mikla peninga, haft svo mikið tækifæri og búið svo ódýrt. Ráð Claxton? BREYTUÐU NÚNA, svo þú vaknar ekki eftir 30 ár og óskar þess að þú hafir keypt eignir, sérstaklega eignir í borgum sem sýna mikla atvinnuaukningu. Mundu: fasteignir eru lykilþáttur í hvaða dreifðu eignasafni sem er, svo ekki bíða með að byrja að byggja það eignasafn áður en það er of seint!